Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former
lundi 11 Décembre 2017 - Formation - Sud Formation - Montpellier
Créateurs / Repreneurs / Micro-entrepreneurs
Commerçants / services à la personne

Formation - Les techniques de vente appliquées à l'immobilier

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet avec l'objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Mots-clés: 
  • # formation # vente # immobilier # professionnels
Public concerné
  •  Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  •  Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale ; d'une agence ou d'un bureau.
  •  Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Objectifs pédagogiques
  •  La DEONTOLOGIE et L’ETHIQUE : Loi Hoguet et Loi ALUR
  •  La découverte du client
  •  La présentation du bien, du prix et la négociation
  •  L’optimisation de l’argumentation commerciale et à la typologie client
  •  Le traitement des objections de manière efficace
  •  La conclusion et la prise de congé.
Programme de Formation

La déontologie professionnelle - Nouveauté de la Loi ALUR

  •  Le champ d'application
  •  Le respect des lois et des règlements (évolution de la législation et jurisprudence)
  •  Les délais de réflexions et rétractation (Loi ALUR)
  •  Les sanctions

Accueil et prise de contact

  •  La règle des 4x20 : Communication verbale et non verbale
  •  Ecoute active : questionnement, reformulation

Découverte client

  •  Connaître les différents types de clients selon la méthode SONCASE
  •  Questionner et Reformuler
  •  Savoir s’adapter aux différents types de clients

Présentation des biens

  •  Savoir choisir et sélectionner les biens à présenter
  •  Utiliser la méthode CAP pour valoriser son argumentaire

L’argumentaire

  •  Préparer son argumentaire
  •  Adapter son argumentaire : sélection des arguments, personnalisation et contrôle
  •  Dynamiser l’argumentaire

Les objections

  •  Se préparer aux objections : identifier les types d’objections
  •  Savoir répondre aux objections : acceptation, compréhension, traitement et vérification
  •  Surmonter l’objection PRIX
  •  Savoir rassurer le client

Conclure la vente

  •  Vaincre les réticences du client qui hésite à signer
  •  Conclure la négociation : vérifier que les conditions sont remplies
  •  Consolider la vente : arriver à une signature client
  •  Laisser une bonne impression : suivi du dossier, rapport régulier sur l’avancement des actes

Téléchargez le descriptif de la formation "Les techniques de vente appliquées à l'immobilier 2017" (.pdf - 443.91 Ko)

Coût

 500.00€ nets par personne inscrite à cette formation.

 Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA.

Informations pratiques
  • Durée : 2 jours
  • Date : le lundi 11 et le mercredi 13 décembre 2017 de 08h30 à 12h00 et 13h00 à 16h30
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault - 2300 avenue des moulins à Montpellier

Contact : Valérie LONG-ARAGON
Tél. 04 99 513 500 
v.longaragon@sudformation.cci.fr

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