Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former
jeudi 24 Mai 2018 - Formation continue - Sud Formation - Montpellier
Commerçants / services à la personne
Professionnels du tourisme

Négociation commerciale en immobilier

Sud Formation CCI Hérault propose dans le cadre de la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Mots-clés: 
  • # Loi Hoguet # Formation continue # immobilier
Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Objectifs pédagogiques
  • Déontologie et éthique : lois ALUR et HOGUET.
  • La négociation commerciale : objectifs et méthodes.
Programme

La déontologie professionnelle - Loi ALUR et Loi HOGUET

  • La profession d’agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
  • Le respect du code de déontologie et le CNTGI
  • Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l’immobilier, les mandats, l’affichage
  • Les contrôles et les sanctions

La négociation commerciale : présentation du prix :

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

Savoir anticipez pour mieux négocier :

  • Vendre avant de négocier
  • Mesurer les enjeux d’une négociation
  • Prévoir une solution de repli

Osez afficher la valeur d’une offre :

  • Se fixer des objectifs ambitieux
  • Déterminer ses marges de manoeuvre
  • Préparer ses arguments

Savoir répondre à l’objection prix :

  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Résister aux demandes de concession : savoir dire « non »

S’engager vers une conclusion :

  • Repérer les signaux d’achat
  • Verrouiller la négociation
Les plus de la formation
  • Alternance de théorie et de pratique
  • Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
  • Test d’évaluation
  • Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation.
Coût

250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA

Téléchargez le programme et le bulletin d'inscription de Négociation commerciale en immobilier (.pdf - 451.7 Ko)

Informations pratiques
  • Date(s) : jeudi 24 mai 2018 de 8h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Durée : 7 heures de formation
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault établissement de Montpellier - 2300 avenue des moulins

Contact : Valérie LONG ARAGON 
v.longaragon@sudformation.cci.fr 
Tél. 04 99 513 533

Plan d'accès