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Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former

Négociation commerciale en immobilier

jeudi 24 Mai 2018 - Formation continue - Sud Formation - Montpellier

Sud Formation CCI Hérault propose dans le cadre de la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Objectifs pédagogiques
  • Déontologie et éthique : lois ALUR et HOGUET.
  • La négociation commerciale : objectifs et méthodes.
Programme

La déontologie professionnelle - Loi ALUR et Loi HOGUET

  • La profession d’agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
  • Le respect du code de déontologie et le CNTGI
  • Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l’immobilier, les mandats, l’affichage
  • Les contrôles et les sanctions

La négociation commerciale : présentation du prix :

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

Savoir anticipez pour mieux négocier :

  • Vendre avant de négocier
  • Mesurer les enjeux d’une négociation
  • Prévoir une solution de repli

Osez afficher la valeur d’une offre :

  • Se fixer des objectifs ambitieux
  • Déterminer ses marges de manoeuvre
  • Préparer ses arguments

Savoir répondre à l’objection prix :

  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Résister aux demandes de concession : savoir dire « non »

S’engager vers une conclusion :

  • Repérer les signaux d’achat
  • Verrouiller la négociation
Les plus de la formation
  • Alternance de théorie et de pratique
  • Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
  • Test d’évaluation
  • Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation.
Coût

250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA

Téléchargez le programme et le bulletin d'inscription de Négociation commerciale en immobilier (.pdf - 451.7 Ko)

Informations pratiques
  • Date(s) : jeudi 24 mai 2018 de 8h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Durée : 7 heures de formation
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault établissement de Montpellier - 2300 avenue des moulins

Contact : Valérie LONG ARAGON 
v.longaragon@sudformation.cci.fr 
Tél. 04 99 513 533

Plan d'accès
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