Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former
mercredi 18 Avril 2018 - Formation continue - Sud Formation - Montpellier
Commerçants / services à la personne

Prospection : la pige immobilière

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Mots-clés: 
  • # formation # pige # immobilière
Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier
Objectifs pédagogiques

Déontologie et éthique : lois ALUR et HOGUET.

La prospection téléphonique :

  • organisation
  • objectifs
  • méthodes
Les plus de la formation
  • Alternance de théorie et de pratique
  • Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
  • Test d’évaluation
  • Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation.
Programme

La déontologie professionnelle - Loi ALUR et Loi HOGUET

  • La profession d’agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
  • Le respect du code de déontologie et le CNTGI
  • Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l’immobilier, les mandats, l’affichage
  • Les contrôles et les sanctions

Les étapes et les méthodes de la pige immobilière : 

  • La prospection dans son ensemble
  • Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
  • Etre
  • Obtenir

Réussir sa prospection : être proactive et intégrée dans sa stratégie

  • Le suivi
  • Les objectifs
  • Le temps
  • La préparation
  • L’action

Les 4 règles de la prospection réussie - Méthode FLOR

La pige immobilière

  • Définition
  • Préparation : systématisation de l’application de méthodes
  • Comment réussir sa pige immobilière ? Savoir convaincre ses prospects
  • Les différentes étapes de l’entretien téléphonique :
    • Se préparer, Se fixer des objectifs
    • Donner confiance : méthode AIDA
    • Savoir répondre aux objections
    • La demande de rdv
    • Finaliser
  • Les conseils
  • Les erreurs
Coût
  • 250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA

Téléchargez le programme et le bulletin d'inscription (.pdf - 508.75 Ko)

Informations pratiques
  • Date : mercredi 18 avril 2018 de 8h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Durée : 7 heures de formation
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault établissement de Montpellier - 2300 avenue des moulins

Contact : Valérie LONG ARAGON
v.longaragon@sudformation.cci.fr
Tél. 04 99 513 533

Plan d'accès