Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former
lundi 20 Novembre 2017 - Formation - Sud Formation - Montpellier
Créateurs / Repreneurs / Micro-entrepreneurs
Commerçants / services à la personne

Transaction et négociation immobilière : prospection, visites

Sud Formation CCI Hérault propose dans le cadre de la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Mots-clés: 
  • # Loi Hoguet # Formation continue # immobilier
Public concerné
  •  Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  •  Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale ; d'une agence ou d'un bureau.
  •  Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Objectifs pédagogiques
  •  La DEONTOLOGIE et L’ETHIQUE : Loi Hoguet et Loi ALUR
  •  La PROSPECTION : l’organisation, les objectifs, les outils et les méthodes pour réussir sa prospection
  •  LES VISITES : découverte du client selon la méthode SONCAS E. Réponses aux objections. Argumentaire. Closing.
Programme de Formation

La déontologie professionnelle - Nouveauté de la Loi ALUR

  • Le champ d'application
  • Le respect des lois et des règlements (évolution de la législation et jurisprudence)
  • Les délais de réflexions et rétractation (Loi ALUR)
  • Les sanctions

La prospection physique et téléphonique

  • Comment organiser sa prospection physique ?
  • Quelles sont les méthodes pour réussir sa prospection ?
  • Les outils d’aide à la prospection
  • Les méthodes pour réussir sa prospection téléphonique
  • Les documents et fichiers
  • Les relances

La visite

  • Bien préparer sa visite : documents, plans, fiche du bien…
  • Découverte du client en amont selon la méthode SONCASE.
  • Présenter le bien et le prix
  • Argumenter et répondre aux objections
  • Savoir conclure et prendre congés
  • Fidélisation.

Téléchargez le descriptif de la formation " Transaction et négociation immobilière : prospection, visites 2017" (.pdf - 430.59 Ko)

Coût

500.00€ nets par personne inscrite à cette formation.

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA.

Informations pratiques
  • Dates : le lundi 20 et le mercredi 22 novembre 2017 de 08H30 à 12H00 et 13H00 à 16H30
  • Durée : 2 jours de formation (14 heures).
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault - 2300 Avenue des Moulins - Montpellier

Contact : Valérie LONG-ARAGON
Tél. 04 99 513 500 
v.longaragon@sudformation.cci.fr

Plan d'accès