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Formation Marchés publics - Stratégie commerciale de réponse aux marchés publics

Formation Marchés publics - Stratégie commerciale de réponse aux marchés publics

mercredi 21 Avril 2021 - Formation - Purple Campus Montpellier

Connaître les procédures des marchés publics,  c’est offrir à votre entreprise des opportunités d’affaires.  Cette formation pratique va vous aider à positionner  votre entreprise sur ces opportunités commerciales.  Ce rendez-vous s’inscrit dans un programme d’accompagnement sur le thème : Faciliter l’accès et la réussite des PME dans les appels d’offres publics.

Public visé

Cette formation concerne les Chefs d’entreprises, dirigeants et collaborateurs de TPE-PME industrielles ou de services à l’industrie dont la mission est de répondre à des appels d’offres.

Contenu de la prestation
  • Menez une veille concurrentielle efficace et pertinente
  • Positionnez votre entreprise face à la concurrence
  • Analysez l’environnement pour choisir vos appels d’offres
  • Décryptez un appel d’offres pour définir une stratégie, adapter votre offre et négocier
  • Tirez bénéfices des exigences de l’acheteur public (pondération spécifiques, clauses sociales, environnementales …)
  • Maîtrisez les modalités des réponses à plusieurs (en cotraitance, sous-traitance ou mandat) pour répondre à de nouveaux marchés publics.
Programme

Préparer son positionnement sur les marchés publics

  • Rappel du fonctionnement et de la règlementation des marchés publics
  • Les systèmes de veille et plateformes mutualistes
  • Construire un ciblage efficace pour son entreprise
  • Mettre en place une veille pertinente et non-chronophage

 

  • Positionner son entreprise face à la concurrence
  • Identifier mes facteurs clefs de succès
  • Identifier les facteurs clefs de succès de mes concurrents
  • Réaliser un mapping stratégique de mon positionnement sur le marché
  • Réaliser un mapping stratégique de la concurrence
  • Identifier la stratégie de l’acheteur et les éléments clefs de la consultation

 

  • Maitriser les subtilités de la réponse à plusieurs
  • Pourquoi et comment répondre à plusieurs
  • La cotraitance, la sous-traitance
  • Préparer son offre à plusieurs

 

  • Optimiser ses chances de succès
  • Identifier et capitaliser sur les différents clauses et exigences de l’acheteur.
  • Réussir son mémoire technique
  • Anticiper l’analyse des offres par le pouvoir adjudicateur
  • Capitaliser sur sa connaissance du processus d’analyse
  • La relance et le suivi des marchés déposés

 

Intervenant : Hanane ARKAOUINI, Cabinet Assistance Marchés Publics

Téléchargez le descriptif détaillé de la formation (.pdf - 485.75 Ko)

Coût
  • 350€ nets par personne inscrite à cette formation.
  • Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCO
Informations pratiques
  • Date : Mercredi 21 avril 2021 - 1 jour 7 heures de formation de 8h30 à 12h00 – 13h30 à 17h00
  • Lieu : Purple Campus Montpellier - 2300 avenue des moulins, Montpellier
  • Selon la situation sanitaire et les obligations légales, la formation aura lieu en distanciel.
  • Cliquez ici pour vous pré-inscrire, votre conseiller CCI Hérault vous rappelle pour vérifier votre éligibilité à la formation

 

​Contact : Florence MARSAGLIA 
Tél. 04 99 515 293 - f.marsaglia@herault.cci.fr

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